Основы юнит-экономики
Понятие "юнит" — товар, пользователь, заказ, подписка
Основные метрики: CAC (Customer Acquisition Cost), ARPU (Average Revenue Per User), LTV (Lifetime Value), Gross
Margin, Payback Period
Примеры базового расчета на пальцах
Глубже в показатели
Разделение LTV: по сегментам, по каналам привлечения, по продуктам, Расчет churn rate
Когортный анализ: зачем он нужен
CAC в деталях: каналы, blended vs paid CAC
Практика расчёта юнит-экономики
Таблицы и шаблоны: Excel, Google Sheets, Notion
Расчёт юнит-экономики для: мобильного приложения, SaaS-платформы, офлайн-бизнеса
Как учесть возвраты, скидки, upsell
Анализ и интерпретация
Красные флаги в юнит-экономике
Убыточная модель: какие варианты решения?
Нормы и бенчмарки (для B2B, B2C, e-com)
Влияние скидок, промо, акций
Оптимизация юнит-экономики
Уменьшение CAC: улучшение конверсии, реферальные и вирусные механики
Увеличение LTV: удержание, допродажи, рост среднего чека
Автоматизация расчётов
A/B тесты и влияние на метрики
Юнит-экономика для инвесторов и роста
Как подать юнит-экономику инвестору
Case-study: юнит-экономика до и после product-market fit
Юнит-экономика как аргумент при пивоте
Рост без масштабируемой модели — фатальная ошибка
Продвинутые кейсы и ошибки
Примеры ошибок: «Игра с метриками» (искусственное улучшение показателей), Пренебрежение когортным
анализом, Недоучёт расходов на поддержку, Юнит-экономика в убытке: стратегия выхода
Приложения
Шаблоны таблиц для расчёта
Чек-лист проверки модели